Shark Tank 이후 안전 못 박는 사람에게 무슨 일이 일어났나요?

"Shark Tank" 시즌 11, 에피소드 16의 마지막 참가자는 Sharks에게 Safety Nailer라는 장치를 제공하는 Drew Zirkle이라는 엔지니어입니다. 그가 세트장으로 걸어간 직후에 시연하는 것처럼 Safety Nailer는 사용자의 손가락이 망치나 드릴에서 거리를 두는 동안 못과 나사를 수직으로 고정하는 작은 플라스틱 장치입니다. 이는 못과 나사를 제자리에 고정하고 적절하게 사용하면 자동으로 정렬하는 자석 덕분에 가능합니다.

Zirkle은 엔지니어이기도 한 그의 친구 Dan Eifes가 해군에서 의학적으로 은퇴한 후 처음으로 Safety Nailer에 대한 아이디어를 개발했다고 설명합니다. Eifes와 그의 아내 Kristen은 2017년 Zirkle에게 초기 Safety Nailer 프로토타입을 시연했을 때 아이디어를 본격적인 비즈니스로 확장하는 데 전념했습니다. 시작하기 위해 그들은 사출 성형 기계를 구입하고 처음으로 2,000개 제품을 수작업으로 제작했습니다.

곧 그들은 대규모로 제품을 만들기 위해 공장과 계약을 맺고 아마존에서 판매하기 시작했습니다. 이러한 상황에서 Zirkle은 Safety Nailer를 "Shark Tank"에 도입하여 회사를 현재의 궤도에 올려 놓았습니다.

Drew Zirkle이 처음 "Shark Tank" 스튜디오에 들어갔을 때 그는 Safety Nailer의 지분 14%에 대해 Sharks에게 $100,000를 요구했습니다. 거래를 협상할 때가 되었을 때, 그는 개당 가격이 1.75달러이고 온라인 소매가는 9.99달러라고 밝혔습니다. 즉, 이 에피소드의 2020년 초연 당시 매출이 전년도의 두 배 이상이었음에도 불구하고 총 수익은 2,000~3,000달러에 불과했습니다. 처음에 대부분의 Sharks가 회사에 투자하는 것을 주저하게 만드는 것은 이러한 숫자입니다.

그러나 패널 전체를 잃어버릴 것 같은 순간, Zirkle은 비밀 무기를 배치합니다. 장난감은 고전 딸깍 소리와 비슷하지만 방수 자석이 실제로 딸깍 소리를 내지 못하게 하는 장난감입니다. Mark Cuban은 특히 장난감을 좋아하고 Rohan Oza는 Lori Greiner와의 공동 라이센스 계약 가능성에 대해 논의하기 시작합니다. 가짜 클래커에 여전히 기뻐하는 Cuban은 동참을 제안합니다. 그들은 함께 제품 라이센스에 대한 조건으로 50% 지분에 대해 100,000달러 투자를 제안합니다. 이에 대해 Zirkle은 거래를 33% 지분으로 협상하고 Shark 3명으로 구성된 팀은 이를 수락합니다. Cuban이 자신의 클래커를 집으로 가져갈 수 있다고 확인한 후에야 가능합니다.

기업가가 처음으로 쇼에 출연하면 거래를 성사시키든 안 하든 소위 "상어 탱크" 효과의 혜택을 받는 경우가 많습니다. 이는 국영 TV에 소개된 후 일시적인 매출 급증을 나타냅니다.

The Virginian-Pilot과의 인터뷰에서 Zirkle은 화면상에서 Rohan Oza, Lori Greiner 및 Mark Cuban과 잠정적으로 체결한 거래가 종이에 펜을 넣을 때가 되었을 때 Sharks가 물러난 후 결국 실패했다고 밝혔습니다. 그럼에도 불구하고 세이프티 네일러(Safety Nailer)는 '상어탱크' 효과를 누리며 일시적으로 인기가 급상승했다. "우리 부문은 2020년 3월에 방영되었고 매출이 폭발적으로 증가했습니다."라고 Zirkle은 말했습니다.

"Shark Tank"에 대해 제안된 잠재적으로 수익성이 높은 100,000달러 라이센스 계약 대신에 이러한 판매는 여전히 Safety Nailer가 사업을 계속하고 있으며 주력 제품이 오늘날에도 여전히 구매 가능하다는 점을 고려할 때 충분히 상당한 것으로 보입니다.

"Shark Tank"에 출연하는 동안 Drew Zirkle은 딸깍 소리가 나지 않는 딸깍 소리 몇 개를 나누어 주는데, 이는 Mark Cuban이 딸깍 소리를 얼마나 좋아하는지 고려할 때 거래를 할 때 잠재적으로 중요한 차이를 만들 수 있습니다. 이제 공식 Safety Nailer 웹사이트에서 회사 이름을 딴 제품의 두 가지 별도 모델 외에도 고객은 현재 Newton's Spindle이라고 불리는 클래커를 구입할 수 있습니다.

실제로 Safety Nailer는 TV에 출연하여 Cuban을 기쁘게 한 직후인 2020년 3월부터 Newton's Spindle에 대한 Kickstarter 캠페인을 시작하고 성공적으로 자금을 지원했습니다. Kickstarter는 또한 "Shark Tank" 에피소드가 나오기 몇 년 전인 2018년에 Safety Nailer 제품을 출시하는 데 필수적이었습니다.